目  录  

一、品牌形象定位 1

（一）企业理念 1

（二） 市场状况概述 2

（三）消费者状况分析 4

（四） 品牌形象 5

二、品牌领域 9

（一）品牌形象发展领域 10

（二）品牌市场发展领域 10

三、 品牌释义 11

（一）品吉旗下品牌产品释义 11

（二）雪山蜜境基础产品名称释义 11

四、目标人群定位 12

（一）受众聚焦 12

（二）目标消费者分析 12

（三）目标消费群体定位 13

五、市场规划 14

（一）线下市场规划 14

（二）线上市场规划 17

六、产品定位 20

（一）产品类别定位 20

（二）产品性能 20

（三）产品档次定位 22

（四）产品构成 22

（五）产品品控 28

（六）产品体系 29

七、品牌差异化 30

（一）产品差异化 30

（二）服务差别化 31

（三）品牌形象差异化 31

八、品牌发展规划 31

（一）导入期 31

（二）成长期 31

（三）成熟期 31

九、品牌形象设计 32

十、社会责任 32

一、品牌形象定位

（一）企业理念

1. 企业理念架构

2. 企业管理架构

团队管理理念：“尊重、包容、重用”

经营企业就是经营人，人才市场企业的第一大资源。多方面吸引人才、培养人才、留住人才，是品吉稳定和高速发展的核心动力。

（二）市场状况概述

1. 2000至2017年度蜂蜜市场状况分析

2. “雪山蜜境”品牌市场状况分析

3. 国外竞争品牌市场状况分析

（三）消费者状况分析

 （四） 品牌形象

1. 公司概况

德钦县品吉高原生态农业发展有限公司成立于2013年，公司以生产香格里拉梅里雪山“雪山蜜境”雪山蜂蜜为主，建立雪山蜂蜜一体化产业链，以野生中药材生产、高原特色经济作物种植、生态畜禽养殖为辅，结合循环高原生态农业模式，建设多功能高原雪山特色生态农业园。是德钦县从事生态农业产业发展的州级龙头企业。

品吉高原生态农业发展有限公司立足德钦，有效利用香格里拉独有丰富的天然生物资源和雪山原始森林特殊的生态条件，合理保护、开发生物资源，生态文明经济建设，注重龙头企业作用的发挥，增强当地农产品市场竞争力，推进德钦有机农业向产业化发展。

2. 企业背景

德钦县位于迪庆藏族自治州西北部，是云南省“入川进藏”的重要门户。境内森林面积大，自然环境好，拥有藏区八大神山之一的香格里拉梅里雪山，拥有有众多的珍奇异兽，植物资源种类繁多，记录有种子植物135科，565属，1674种，包括许多特有和珍稀保护植物，如：光叶珙桐、云南红豆杉、澜沧黄杉、玉龙蕨、松口蘑、冬虫夏草等超过2000种天然有机蜜粉源珍稀植物。

县境内主要居住民族是藏族、傈僳族，其中藏族占人口总数的80.31%。县内藏族、傈僳族人养蜂历史悠久，可以追溯到1500年前。这里的人世代食用蜂蜜，并将蜂蜜作为他们延年益寿的养生圣品。

品吉所出雪山蜂蜜的蜜蜂品种是喜马拉雅蜂，只有喜马拉雅蜂才能适应德钦境内雪山上高海拔、昼夜温差大、冬季漫长的生存环境，且因当地纯净、无污染的生存环境以及丰富的蜜粉源植物密，其寿命是普通蜜蜂的两倍，这也为雪山蜜境的优质蜜源提供有力支撑。

3. 荣誉资质

（1）品吉荣誉

是专注积淀，也是创新探索。

是对潜心的鉴证，也是对坚守的勉励。

是成绩也是责任，是荣耀也是使命。

是我们持续超奋前进的新起点。

更是鞭策我们再接再厉的源动力！

秉承好品质铸就好品牌的良心理念，严守品质，不懈进取。

建设精专团队，深研行业课题，打造精品企业。

带动农户致富，壮大民族工业，创造香格里拉梅里雪山品牌传奇！

（2）行业影响

产业先驱性积淀，持续开创性探索，数年抱拙守真保品质，从默默无闻走进行业前列，成就德钦县支柱型品牌之一。

      云南省省级成长型中小企业。

      德钦县州级龙头企业。

      香格里拉梅里雪山蜜蜂养殖示范基地。

（3）社会认可

以文化塑造企业灵魂，将社会责任感深植于心，胸怀食品安全使命，助力地方经济，创优秀样板实业。

迪庆州财政局和德钦县农业与科学技术局的红色股份试点单位。

根据《关于开展农村集体经济“红色股份”试点工作的知道意见》有关要求，结合村情，霞若乡引进品吉公司，选择梅里雪山养蜂产业为主导产业，开展“红色股份合作经济”的有益探索。
4.好品质铸就好品牌

（1）全员质量管理模式：质量问题不只是质检部的问题，公司全体人员做到“见必查，查必果，果必改，改必优”。

（2）全程质量：质量不是检测出来的，质量是生产出来的，生产环节人人既是生产者，也是质量的管控者，更是品牌、品质的“信誉”维护者。

（3）全心质量：用心做好产品，心代表匠心和良心，用匠心做好产品、用良心做好品质；严格杜绝违规、掺假、以次充好等企业“生死线”。

5. 品牌故事

香格里拉梅里雪山深处，有着神灵庇护的精灵种群——喜马拉雅蜂，它们追逐自然的脚步，自由快乐，不受世俗约束。在这片神山秘境中，它们享天地之灵气，饮雪山之圣水。在雪山腹地，它们集自然之力量，化造物主之神奇，吐露日月之精华。

在这片雪山森林居住的藏族、傈僳族人们发现了这一珍宝。怀着虔诚的心，他们取圆桶，置高山，引蜂筑巢，日夜朝圣，通过不懈的努力，终于获得了珍贵的雪山蜂蜜。从此，雪山蜂蜜成为了藏、傈僳族人生命中的重要珍品。

2015年，品吉人用心感受造物主的力量，秉承先人意志，遵循自然规律，为将香格里拉梅里雪山上的这份甜蜜感动传递世人，“雪山蜜境”雪山蜂蜜应运而生。

6. 品牌发展

公元795年，在香格里拉梅里雪山的藏族、傈僳族人们的共同努力下，雪山圣品——雪山蜂蜜，传世而出。

2005年，为保护稀有物种喜马拉雅蜂的繁衍，云南农业大学蜂学院资深教授董从德亲赴德钦原始森林深处，建立喜马拉雅峰自然保护区。

2010年，在国际绿色组织和迪庆香格里拉政府的支持下，多个喜马拉雅蜜蜂自然保护区相继援建而成。

2013年，为促进当地经济发展以及产业升级需要，结合德钦优势资源，品吉高原生态农业发展有限公司创建而成。

2015年，德钦县品吉公司积极进取、锐意创新，建成了首家高原雪山生态养蜂产业链，获得了“活框养蜂”技术专利，打造出“巅蜂机蜜”“雪山蜜境”等主导品牌蜂产品，成为德钦县从事生态农业产业发展的州级龙头企业。

7. 品牌个性写真

轻奢主义，“轻”代表一种低调、舒适却无损高贵与雅致的态度。“奢”，代表奢华，从内而外散发的气质，是一种不会让人产生压力又追求品质和精致生活的状态。“轻奢”是一种低调的奢华主义生活方式。轻奢主义的生活方式更尊重品质，与财富多寡、地位高低无关。在具体的消费观念方面，轻奢则可以说是超越了“珠光宝气”的阶段，趋于一种理性、健康的消费方式。轻奢切实反映自我的心境、品位和信念——因为往往最原生态、最自然的，才是最好的。

因此，轻奢主义符合高档次消费人群回归自然、返璞归真的生活理念。

8. 品牌文化

雪山蜜境，香格里拉梅里雪山上的珍品，神圣、自然、高贵是她的优良品格；自然恬静，波澜不惊是她的处世态度，保持初心，润物细无声是她的精神品质。

千百年来，生活在香格里拉梅里雪山上的藏族、傈僳族人们，在梅里雪山神山的庇护下，用自己的智慧和劳动创造传承着优秀的民族文化。

藏族、傈僳族人们秉承虔诚朝圣的心，勤劳勇敢、乐观向上，坚持淳朴、崇尚自然，使雪山蜜境品牌得到可持续性发展。   

9. 品牌形象

雪山蜜境是自然的使者

在阴霾的尘嚣中

将人与自然相连接

返璞归真的生活理念

带来生命的感动

≥3600米雪山森林深处

最古老的东方信仰

最原始的生态环境

传承与现代技术相碰撞

孵化出的这份甜蜜事业

只为献给最好的你

10. 品牌核心理念

香格里拉：“雪山蜜境”来自由香格里拉，神圣、天然。

雪山蜂蜜（梅里，白马）：“雪山蜜境”蜜源主要来自梅里雪山、白马雪山两大蜜源地，远离城市与喧嚣，自然环境好，珍贵草本植物、药材花卉高达1100多种，超过2000种的天然蜜粉源植物由雪山上的雪水日夜滋润，蜜源珍稀。

原始：“雪山蜜境”原产地位于雪山原始森林深处，以古老原始的养蜂、取蜜技术保证蜂蜜的本真、纯正，是倡导自然、健康的原生态雪山蜂蜜。

11. 产品的独特卖点

（1）香格里拉仅有

香格里拉独有、梅里雪山神山庇护、天然神圣

（2）产地独有

梅里雪山、雪山森林、海拔≥3600米

（3）产量稀有

民族古法采蜂、蜂蜜自然成熟、物理过滤零添加

12. 品牌广告语

雪山蜜境，香格里拉独有蜂蜜   

二、品牌领域

雪山蜜境，香格里拉神的恩赐

“雪山蜜境”是香格里拉梅里雪山神山腹地的雪山蜂蜜,这个大自然的使者，正以“原始、自然、健康”的生活态度，为世人带来一场返璞归真的心灵洗礼。

（一）品牌形象发展领域

品牌形象发展领域：神圣、自然、原始

a、神圣：“雪山蜜境”主要蜜源地在梅里雪山，梅里雪山作为藏传佛教八大神山之首，在藏族人们心中享有重要位置，具有浓厚的信仰文化。

                由当地藏族、傈僳族人收取蜂蜜，其养蜂历史悠久，具有很强的人文特色。

b、自然：蜂蜜一生都忙于采蜜，因此它们的寿命都比较短，而在白马雪山自然保护区的蜂蜜，因为优质的自然环境，它们的寿命时间是普通蜂蜜的两倍；

               为了得到更优质的蜂蜜，傈僳族人尊重自然规律，一年只取一次蜜，不添加喂食白糖；只采取天然成熟蜜，物理提纯，不加热浓缩，确保蜂蜜的纯正、自然。

c、原始：拥有梅里雪山自然保护区、白马雪山自然保护区两大蜜源地。这里植被覆盖率高、自然资源丰富，高海拔、茂密的山地森林环境给蜂蜜栖息提供了最佳场所，也为我们带来了最为原始的优质蜂蜜。

（二）品牌市场发展领域

品牌市场发展领域：全局性、市场细分化、市场可拓展性

1、全局性

面对于目标消费市场，线上线下双向发展，全方位把控市场变化。

2、市场细分化

（1）针对于不同的消费人群，推出不同的蜂蜜产品，细分蜂蜜市场。

（2）根据自身优势环境，将品吉的主战场放在云南的旅游市场，并将香格里拉旅游市场作为品吉市场发展的第一步棋。   

3、市场可拓展性

品吉面对于中国的市场消费趋势，以及蜂蜜自身产品特性，自主研发各类蜂蜜延伸产品，对于开辟新的市场领域具有重要的战略意义。  

三、品牌释义

品牌：雪山蜜境

名称阐述：“雪山蜜境”来自香格里拉梅里雪山神山秘境中的稀世珍蜜。

（一）品吉旗下品牌产品释义

（二）雪山蜜境基础产品名称释义

（根据蜂蜜市场多元化发展趋势，按照品吉公司产业规划，现针对于“雪山蜜境”品牌第一期基础款各类型产品进行产品命名，以便满足消费者需要，推动品吉公司品牌宣传。）

四、目标人群定位——轻奢主义者

（一）受众聚焦

通过前期对蜂蜜产品的市场分析、消费者分析、高档蜂蜜品牌市场分析、高档蜂蜜产品消费形态分析等综合分析，将蜂蜜的主要消费者为以下几类具有高消费需求的中产阶级轻奢主义者。

随着生活水平的提高，极度张扬的时代特征更加明显化，人们的态度和喜好千差万别，品吉顺应市场发展趋势，不单只依靠单一的产品主旨与消费者进行沟通，而是尽可能详细分析各阶段消费人群，将产品更加多样化呈现，以满足不同消费人群的需求。
（二）目标消费者分析

（三）目标消费群体定位

根据数据分析，儿童群体是最受关注的消费群体，他们的保健食品投入往往不计成本且追求品质最好，儿童群体的保健食品市场发展前景可观；女性保健食品消费占比达到21%，女性消费群体的消费潜力也是在逐年增长；男性保健食品消费比较单一，主要是肝肾养护、恢复体力等方面产品，男性消费群体的保健意识相对较低且多处于被动型。中老年是保健食品消费的主要消费群体，中老年消费群体的保健需求主要为增强免疫力、延缓衰老、降低三高、补钙等，也是保健需求非常大的消费群体；结合目标消费人群分析，将雪山蜜境目标消费人群定位在：儿童、女性、中老年消费群体，根据其目标消费群体提供具有针对性的蜂蜜产品。

五、市场规划

目前蜂蜜市场混乱，国内高端蜂蜜市场由国外指数型蜂蜜占据，部分企业仍以线下销售为主，未来线上将逐步打通，电商渗透率将提高。伴随着人们国民收入水平的提高，人们对于蜂蜜的需求层次、品质要求更高，未来蜂蜜产品竞争会越来越大。随着社会的发展，人们习惯于网上购物，其中，线上渠道的竞争会更加激烈。从资本投入情况来看，据京东大数据统计分析，国内食品知名品牌在电商市场的相继投入及取得的巨大胜利可知，电商行业的作用力不可忽视。品吉市场定位应该线上线下相结合，实现双效共同发展。

（一）线下市场规划

雪山蜜境作为品吉公司新款高端雪山蜂蜜产品，作为市面上一款以“雪山蜂蜜”为概念的产品，符合消费者追求健康的生活理念，但相对于其它国外高端指数型蜂蜜产品影响力较小，品牌力较弱，竞争压力较大。在前期的市场推广和销售方面，运用常规的销售渠道存在很大的阻力。经过市场调研和实地考察，品吉地处云南旅游大省，具有很好的旅游资源，其蜜源生产地位于世界香格里拉，对于来往于云南的游客具有很大的吸引力，结合其卖点，我们将品吉蜂蜜作为一款香格里拉梅里雪山特色的原始、自然的雪山蜂蜜产品推向消费者，在目标市场的城市推广渠道上，也主要以云南旅游型城市作为目标市场进行推广。
1. 云南旅游型城市分析

一级旅游市场：云南省著名的旅游景点景区所在地，如：以香格里拉、丽江、大理、昆明、西双版纳具有丰富旅游资源且旅游业发达的城市为例，其特点就是游客数量大、流动人口多，购买需求量大。

二级旅游市场：省内旅游市场排在相对靠前地位的城市，如：保山、德宏、红河、玉溪、楚雄，每年拥有一定量的游客数量，旅游消费需求较大且稳定。

三级旅游市场：省内知名旅游景区，具有一定知名度，游客量相对稳定。

四级旅游市场：知名度低的旅游景区，旅游配套设施相对不足。

2. 云南目标市场选择

雪山蜜境作为年轻品牌产品，品牌知名度相对较低，而旅游市场消费人群消费能力高，消费欲望较大，利于品牌传播推广，且因雪山蜜境为云南品牌产品，因此将云南重点旅游景区作为线下核心市场。

3. 国内旅游型城市类型分析

雪山蜜境定位于高端雪山蜂蜜产品，根据自身优势，其市场规划主要是针对于旅游型城市进行渠道规划。因为各个旅游型城市类型多样且各自存在差异性，如：世界香格里拉，作为许多旅游爱好者“心中的日月”，其神秘色彩元素总是吸引着来自世界各地的人，前来观光旅游，是体验慢节奏的理想之地；而海南的三亚，则具有清澈的海水，美丽的海滩，凉爽的海风，冲浪、潜水、夏日，让人们即刻沉浸在热情似火的炎炎夏日之中，两者城市存在明显差异。因此，在选择旅游城市时，应根据自身定位，结合各个城市的特点，进行有针对性的选择。品吉雪山蜜境是“神圣、自然、原始”的雪山蜂蜜产品，主要为追求高质量、有品味的消费者提供的符合他们生活理念的健康蜂蜜，香格里拉的城市聚集了大批这类消费群体，且香格里拉是雪山蜜境的发源地又具有很好的宣传价值和宣传优势，因此，将香格里拉作为雪山蜜境的核心目标市场选择。

4. 旅游型市场消费者消费模式分析

品吉产品的目标市场主要为旅游型市场，就目前的市场环境及自身发展趋势，以香格里拉作为第一市场据点，再逐步辐射、渗透到各个旅游型城市；在对旅游型市场进行分析时，根据数据所得到的反馈，在旅游过程中，主要的消费者为自驾游及团体游。而在出行方式中，商务出行及家庭出行所占比重又是最高的，应根据这部分消费群体的消费特征、消费行为做重点分析，有针对性的做宣传及推广策略。消费者购买完成后，为解决消费者提货麻烦、加快配送速度、提高消费者消费体验，商品配送和售后服务应由公司完成。

5. 目标市场渠道规划及营销策略

寻找的主要销售区域：地理位置优越，交通发达；为高收入人群聚集地，有较强的健康保健意识，具有很强的消费能力。

在品牌建设初期，根据品牌定位，我们建议以线下销售为主，线上销售为辅相结合的销售方式，在重点旅游景区建立品牌形象店，以树立品牌形象规范。

（二）线上市场规划

互联网+时代，线上销售已是大势所趋，建立品吉公司“雪山蜜境”品牌的线上销售商城是为了让消费者更加便利的了解、购买产品，为品牌快速传播打下基础。

1. 线上市场的选择

（1）微信小程序营销

微信小程序商城的定位体验比网站好，比下载APP更便捷，无需安装，无需卸载，触手可及，对于用户更具吸引力。

微信小程序商城的开发成本更低，公司可以运用更多的财力，人力，精力放在产品运营上。

微信小程序商城与微信平台相连接，自带9亿固定流量客户，便于培养忠实客户群体，增加粉丝粘性，更利于品牌推广。

微信小程序商城具有线下连接一切的使命，可以将实体店的劣势变成优势，使实体店具有极强的获客优势。

可以和微信公众号商城有更好的结合，扩大二者的优点，微信小程序商城系统既有微信小程序的快捷方便，也有公众号商城强劲的微信营销属性。

（2）微信公众号推广

微信成本低廉，传统的营销推广成本高，而在微信而言本身使用是免费的，而且使用过程中只会收取低廉的流量费用，因此通过微信开展微信营销活动的成本较低。
       微信营销定位精准，微信公众账号让粉丝的分类更加多样化和多元化，可以通过后台的用户分组和地域控制实现精准的消息推送。    

营销方式多元化，相对较为单一的传统营销方式，微信则更加多样化，多元化。微信不仅支持文字，更支持语音，以及混合文本编辑，普通的公众账号，可以推送文字，图片语言三类，别的内容。而认证的账号，有更高的权限，能推送更加漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，让营销活动变得更生动，更有趣，更有利于营销活动的开展。

营销方式人性化。微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内容推送即可主动推送，也可以把接收信息的权利交给用户，让用户之间选择自己感兴趣的内容，比如回复关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。

营销信息到达率高，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条信息都会送到你的用户手中，到达率可以到达100%。

（3）京东营销

根据消费者线上消费数据调查分析，衣帽服饰偏爱使用天猫，但从产品品质及价格保障、配送速度、售后服务方面，京东具有无法撼动的优势，因此在对于数码、日常生活用品等贵重物品的消费，消费者更偏好京东商城。雪山蜜境定位于一款高档雪山蜂蜜产品，为给消费者提供更具品质保证的商品和服务，给消费者带来多元化、优质的产品体验，京东商城更符合其定位发展。因此选择将京东商城作为雪山蜜境线上营销战略点。2. 线上市场划分

3. 线上节假日的选择及活动策划

                                                       京东2017活动时间表参考

从2017年京东的活动时间安排表可以看出，京东商城的业务主要分为美食、家电、数码、母婴四个产业板块。品吉可以根据以上节日安排策划出主题不同的线上营销活动，如春节策划礼品赠送类主题活动，母婴节则主要针对于女性及儿童消费群体，对“女性蜂蜜系列”雪山蜂蜜及“智多星儿童系列”雪山蜂蜜进行推广策划，以求达到加大销售力度，促进产品的品牌推广的作用。

六、产品定位

（一）产品类别定位

“高原生态雪山蜂蜜”为轻奢主义者量身定做

香格里拉梅里雪山神祇庇护，万物生灵，举手投足间蕴含着大自然力量，令人神往。来源于梅里雪山原始森林的雪山蜜境，完美的诠释原始、自然、健康的品牌内涵，与轻奢主义的精神内核相契合，符合轻奢主义消费群体消费需求。

（二）产品性能

    1. 蜂蜜的主要成份

几千年来蜂蜜经久不衰，这与蜂蜜所具有的多种独特营养成分有关。蜂蜜主要成分有：

① 可被人体直接吸收的葡萄糖和果糖，约65－80%；

② 各种氨基酸，包括人体不能合成的8种必需氨基酸，约0.3%；

③ 与人体血清所含比例几乎相等的20余种矿物质，约0.06%；

④ 20余种促进人体生长和代谢的维生素；

⑤ 多种活性酶。

2. 蜂蜜的医疗保健作用

李时珍在《本草纲目》中阐述蜂蜜为：“清热也，补中也，解毒也，止痛也。”现代中医认为，蜂蜜主要能防治：

① 胃肠道疾病：便秘、十二指肠溃疡、结肠炎、儿童痢疾等。

② 神经系统疾病：失眠、头痛。

③ 感染性创伤、烧伤、冻伤。

3. 蜂蜜之于女性

① 蜂蜜有养颜美容、调节内分泌、抗衰老、面膜润肤的功效。

② 蜂蜜所含热量很低，并且具有优良的杀菌与解毒效果，可以帮助排除体内积聚的废物，适量食用可帮助减肥。

③ 改善睡眠，蜂蜜中的葡萄糖、维生素以及镁、磷、钙等物质能够滋补神经，调节神经系统，从而起到促进睡眠的作用。

4. 蜂蜜之于男性

① 保肝作用，蜂蜜中的单糖、多种维生素、酶及氨基酸均不需要肝脏加工合成，可直接进入血液为机体利用，对肝脏起到一定的保护作用。

② 有很好的润肠作用，可促进胃肠蠕动，可以用来治疗便秘。

③ 食用蜂蜜能迅速补充体力，消除疲劳，增强对疾病的抵抗力。

5. 蜂蜜之于老人

① 抗氧化，蜂蜜中含有数量惊人的抗氧化剂，他能清除体内的垃圾——氧自由基，达到抗癌，防衰老的作用。

② 蜂蜜能改善血液的成份，促进心脑和血管功能，因此经常服用对于心血管病人很有好处。

③ 能止渴生津、清热降火、祛风解毒、平肝明目、尤其对疥疮、暗疮等疾病有疗、对风湿也有一定的疗效。

6. 蜂蜜之于儿童

① 儿童常食蜂蜜，可助长发育。牙齿及骨骼会长得快而坚实，并可增强对疾病的抵抗力。

② 用蜂蜜替代白糖、添加剂加工的糖果。

③ 一周岁以下婴儿不能食用蜂蜜。

（三）产品档次定位

香格里拉梅里雪山高端雪山蜂蜜品牌

（四）产品构成

1. 品吉公司主打品牌规划

1）第一期：基础款雪山蜂蜜

“雪山蜜境”基础雪山蜂蜜产品，香格里拉出品、雪山原始森林，这是高于“巅蜂机蜜”档次的一款蜂蜜产品，结合消费市场发展趋势及消费需求，产品细分化，精准消费人群，符合目标消费者对于更高品质蜂蜜要求的需求。

2）第二期：雪山蜂蜜

3）第三期：指数型蜂蜜

依托于蜂蜜市场的发展趋势，从消费者递进式消费需求出发，多元化雪山蜂蜜产品的开发势在必行，对于品吉公司品牌发展具有重大战略意义。

2. 蜂蜜延伸品规划

根据蜂蜜市场产品调研，结合香格里拉以及德钦县当地特色农产品资源，对于蜂蜜延伸品规划主要为零食类、茶饮类、保健类、滋补类、日化用品类、代餐类六大类规划。

（1）零食类

（   为根据市场产品调研，结合德钦县特色农产品规划的蜂蜜衍生品，既能带动企业发展也能带动当地经济发展；   模块为规划产品，市场上该类产品稀少，能够填补市场空白，具有一定产品优越性。）   

（2）茶饮类

（   为根据市场产品调研，结合德钦县特色农产品规划的蜂蜜衍生品，既能带动企业发展也能带动当地经济发展；   模块为规划产品，市场上该类产品稀少，能够填补市场空白，具有一定产品优越性。）

（3）保健类

（   为根据市场产品调研，结合德钦县特色农产品规划的蜂蜜衍生品，既能带动企业发展也能带动当地经济发展；   模块为规划产品，市场上该类产品稀少，能够填补市场空白，具有一定产品优越性。）

（4）滋补类

（   为根据市场产品调研，结合德钦县特色农产品规划的蜂蜜衍生品，既能带动企业发展也能带动当地经济发展。）

（5）日化用品类

（   为根据市场产品调研，结合德钦县特色农产品规划的蜂蜜衍生品，既能带动企业发展也能带动当地经济发展。）

（6）代餐类

（   为根据市场产品调研，结合德钦县特色农产品规划的蜂蜜衍生品，既能带动企业发展也能带动当地经济发展。）

（五）产品品控

1、产品品源

雪山蜜境蜂蜜从养殖、采收、灌装等一系列操作都严格把控卫生安全。蜜蜂养殖基地设立在以香格里拉梅里雪山为主导的三条线路蜜源地的原始森林中，超过2000种天然蜜粉源植物，远离城市，纯净，无污染。蜜蜂养殖过程中杜绝人工喂食白糖。

所采收蜂蜜皆为天然成熟蜂蜜，并且严格控制取蜜次数，一年只能采收一次蜂蜜，确保蜂蜜品质以及蜜蜂养殖可持续发展，为品质蜂蜜的生产带来良性循环。

2、取蜜流程

蜂蜜天然成熟后，合作社蜂农向公司申报采蜜，公司委派工作人员到场监督，蜂箱开盖前贴有封条，蜂农不得随意开启。同一区域的成熟蜂蜜采收后由公司安排同一运输至验收点，由验收点检验、采样后，蜜桶贴封条后运输至公司仓库。这一系列过程都有公司工作人员以及技术人员现场监督，严格把控蜜源质量。

蜂蜜取蜜过程从开箱、取蜜、运输全程监控卫生状况，所用摇蜜机、割蜜刀、盛蜜容器、过滤装置，都经过严格消毒，纯物理过滤工序，坚决做到0污染，0加工。

蜂蜜功效

【蜂蜜的医疗保健作用】

  李时珍在《本草纲目》中阐述蜂蜜为：“清热也，补中也，解毒也，止痛也。”现代中医认为，蜂蜜主要能防治：

（1）胃肠道疾病：便秘、十二指肠溃疡、结肠炎、儿童痢疾等。

（2）神经系统疾病：失眠、头痛。

（3）感染性创伤、烧伤、冻伤。

（4）美容。

（六）产品体系

1、巅峰机蜜

蜜源选自白马雪山国家级自然保护区海拔2700米-3200米原始森林深处。白马雪山复杂的地形、显著的海拔、丰富的植被，这里是喜马拉雅蜂的乐土纯净的自然环境、天然的植物群落，造就了巅峰机蜜的优良品质。

2、雪山蜜境

蜜源选自以香格里拉梅里雪山为主导原始森林深处。第一条线路：香格里拉梅里雪山神山庇护的天堂雪崩蜜源地；第二条线路：海拔3600米以上白马雪山蜜源地；第三条线路：“雪山蜂蜜之乡”——德钦霞若乡。

纯净的自然环境，远离人群，一年之中只采收一次天然成熟蜂蜜。环境的稀有，产量的稀少，造就的是雪山蜜境的罕有品质。

3、野生中药材产品

品吉公司所处香格里拉梅里雪山腹地。自然资源丰富，是滇西北动植物种质基因库，拥有丰富的野生中药材种质资源。品吉公司将贯彻落实云南省委省政府提出的“发展高原特色农业”目标，积极探索中药材产业发展，积极开发野生中药材产品，加快品吉公司产业化进程。

4、高原特色农副产品

品吉公司将充分利用香格里拉梅里雪山的高原生态环境和生物资源、热区资源优势，实施现代畜牧业工程和特色经济作物种植工程，推进生猪、肉牛、肉羊、奶牛、肉鸡、蛋鸡养殖场以及特色经济作物种殖场建设，全面发展当地高原特色生态农业产业。

5、高原特色生态旅游产业

生态旅游是以自然环境为主要对象，能维持生态平衡，实现资源永续利用和可持续发展的特种旅游活动。当今生态旅游掀起热潮，全球各地的人们都热衷于生态旅游、低碳消费，在这样的一个时代里生态旅游资源的开发有着一定的必然性。

6、精细分类，经典品质

蜜源来自香格里拉——梅里雪山，神山庇护、雪水滋润。显著的海拔、丰富的植被，这里是喜马拉雅蜂的乐土；纯净的自然环境、天然的植物群落，造就了品吉蜂蜜的“原生态、纯天然、高品质”；2216-4270米之间的亚高山灌丛草甸带，珍贵草木本植物、药材花卉高达1100多种，有效保证了蜂蜜的高品质。

高品质（全程溯源，安全放心）

自由检验生产体系，蜜蜂养殖基地自控生产，从蜜蜂生活环境到蜂蜜出产每个环节都经过严格质检，全程可控，品质无忧。

销量广（线上线下，并驾齐驱）

从线下传统门店到线上电商平台，各渠道发展销路，好产品决定好销量。

（七）产品风格

天幕下的银峰雪色，

皑皑银雪山峰遍，

没有一丝污迹，

冰雪消融之后，

葱郁的森林，

弥漫着浓浓的原始森林的芬芳气息，

宁静而致远，

洋溢着尊贵的梅里雪山品味个性，

雪山蜜境完整地呈现梅里雪山的神秘魅力，

也完美诠释了来自心灵深处的期盼和追求。

七、品牌差异化

（一）产品差异化

精准消费人群，多产品线发展

根据目前的蜂蜜市场高档次的发展趋势以及消费者多元化的消费需要，品吉立足于香格里拉梅里雪山“神圣、原始、自然”的雪山蜂蜜，细分蜂蜜市场，精准消费群体，生产多元化蜂蜜产品，最终达到符合消费者需要的目的。

（二）服务差别化

全程可溯源，实现精品服务

品吉公司针对蜂蜜产品，从蜜蜂养殖、蜂蜜采收、加工、 运输过程中建立了完整的食品溯源体系，确保每一瓶雪山蜜境都是“原始、自然”雪山好蜂蜜，让消费者对雪山蜜境蜂蜜的品质一目了然的，食用更加放心。同时，为满足不同消费者的需求，品吉还将针对具有虔诚信仰的消费群体，推出被活佛加持过的“梅里系列”雪山蜂蜜，以及具有高级定制感的蜂桶认领产品，使消费者享受到“私人”、“高级”、“优质”的精品服务。

（三）品牌形象差异化

梅里雪山原始高端雪山蜂蜜

“雪山蜜境”的核心品牌理念是“神圣、自然、原始”，“雪山蜜境”的核心品牌形象是“神圣、自然、原始”，旨在向消费者传达“雪山蜜境”是香格里拉梅里雪山原始高端雪山蜂蜜，加深消费者对雪山蜜境的品牌印象。

八、品牌发展规划

（一）导入期

让目标消费者逐步了解雪山蜜境，强调雪山蜜境是一个来自香格里拉梅里雪山的原始高端雪山蜂蜜品牌。

（二）成长期

强调品牌的诉求点——“神圣、自然、原始”，宣传产品的本质内涵，把产品打造为顶尖的蜂蜜高端品牌，强调雪山蜜境代表着原始、自然、健康的生活方式。

（三）成熟期

将品牌核心价值演化为各个系列主题，把产品核心价值理念深植人心，倡导雪山蜜境式的生活方式，形成雪山蜜境的生活圈。

九、品牌形象设计

（详见视觉设计方案）

十、社会责任——责任立企，践行使命

1、胸怀使命 造福民生

与养蜂农户结成合作社捆绑合作，免费培训蜂蜜养殖技术，并高于市场价回收。

回收合作社农户所产蜂蜜。

技术人员现场指导蜜蜂养殖户。

为合作社农户进行科学养殖集中培训。

产业链带动实业发展。

2、肩负责任 回报社会

秉承责任先行理念积极回报社会，持续关注和资助弱势群体，通过爱心帮助、公益扶持、慈善参与等形式进行良心承诺。

德钦县一大部分地区为贫穷偏远山区，当地农村儿童生活条件较差，缺乏营养补充，品吉公司树立慈善意识，发扬公益精神，关注儿童健康生长，为打造企业公益慈善事业，致力研发出一款适合儿童补充营养的蜂蜜产品，设立品吉儿童学习成长基金，通过爱心帮助、公益扶持、慈善参与等形式进行良心承诺，传播社会正能量。